Руководитель отела рекламы/ивент/продажи

8 лет 6 месяцев

май 2017 — наст. время

Генеральный директор

Торговая компания "Ферропорт-Сервис" (металлопрокат, стройматериалы) (Торговля металлопрокатом и стройматериалами), Москва

Работа с ключевыми Клиентами, документооборот, отслеживание финансовых потоков, решение актуальных задач с поставками металлопроката.

- Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами
- Мониторинг и оценка репутации, управление узнаваемостью и восприятием бренда компании
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании
- Развитие и поддержание корпоративной культуры компании
- Принятие стратегических решений по развитию бизнеса.

Поставки труб мебельным компаниям Алсав, Хоббика, Диакомс.
Поставка металлопроката компаниям МосДорСтрой, КапЖилСтрой, КРАУС, СУ-71, Транс Логист, ДСТ Строй.
Развитие компании с "ноля" до оборота в 190 млн. рублей/ год.

Достижения:
- Реализовал долгосрочную стратегию роста: увеличил выручку бизнеса в ~2, 4 раза за 2017–2024 гг. со среднегодовым темпом 12–15%, при росте валовой маржи на +1, 8 п.п.
- Построил портфель ключевых клиентов (Алсав, Хоббика, Диакомс; МосДорСтрой, КапЖилСтрой, КРАУС, СУ-71, Транс Логист, ДСТ Строй) и увеличил долю повторных продаж до ~78% в сегменте B2B.
- Сократил DSO до 10 дней и снизил просроченную дебиторскую задолженность до <1, 5% портфеля за счёт кредитной политики и автоматизации напоминаний.
- Оптимизировал закупки и логистику: добился улучшения закупочных условий на 2–4% и сократил логистические издержки на ~12%, обеспечив OTIF-поставки (показатель эффективности поставок) на уровне 97–99%.
- Вывел новые товарные направления (трубная группа - плоскоовальный прокат).

Функционал;
- Формирование и реализация стратегии развития компании на рынке металлопроката с фокусом на сегментацию, целевые ниши и продуктовый портфель (трубы, сортовой и листовой прокат).
- Управление денежным потоком, включая бюджетирование, план-фактный анализ, контроль маржинальности сделок и оборотного капитала (запасы и дебиторская задолженность).
- Организация коммерческой функции с развитием ключевых клиентов, управлением воронкой и прогнозом продаж, внедрением KPI по выручке, марже, повторным продажам и OTIF.
- Проведение закупок и взаимодействие с поставщиками, ведение переговоров по условиям, консолидация объёмов, заключение рамочных договоров и контроль соответствия ГОСТ/ТУ.
- Управление цепочкой поставок и логистикой с планированием поставок, контролем складских остатков, оптимизацией маршрутов и сроков.
- Разработка ценовой политики, подготовка прайс-листов и скидочных матриц.
- Организация договорной и претензионной работы, правовая экспертиза условий, управление кредитными лимитами и контроль дебиторской дисциплины.
- Развитие корпоративной культуры и команды с подбором и обучением, постановкой целей и KPI, внедрением мотивационных схем.

www.ferroport.ru

1 год 8 месяцев

октябрь 2015 — май 2017

Бизнес-партнер

Производственная компания "Реклама-Экспо" (Производство и монтаж рекламных конструкций, POS), Москва

Организация производственных процессов, контроль качества продукции, контроль качества монтажных работ, общение с ключевыми Клиентами, документооборот, решение вопросов с компаниями-должниками.

Реализованные проекты:
- ТЦ Времена Года, сезонное оформление (весна, лето, осень),
- ТЦ Весна, сезонное и праздничное оформление (зима, весна, лето, Новый год, 8 марта).
- сеть магазинов GOODS HOUSE, полное оформление торговых площадей (Москва, С-Петербург, Калуга, Тула),
- РЖД, тематическое оформление подвижного состава,

- Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами
- Контроль своевременной оплаты по договорам от клиентов и партнеров
- Поиск и привлечение новых партнеров
- Организация договорной и претензионной работы, правовая экспертиза условий, управление кредитными лимитами и контроль дебиторской дисциплины.
- Подготовка и подписание партнерских соглашений и контрактов
- Регулярное взаимодействие с текущими партнерами, оперативное решение возникающих вопросов и проблем.

3 года 11 месяцев

ноябрь 2011 — октябрь 2015

Генеральный директор

Ивент-Агентство Орфей (Организация и проведение мероприятий), Москва

Взаимодействие с ключевыми клиентами, подготовка плана и бюджета мероприятия на основе утвержденной концепции, документооборот.

Реализованные проекты:
- сезонные/тематические мероприятия отеля Марриотт (Тверская), более 7 проектов, > 250 гостей каждое мероприятие,

- тематические мероприятия отеля МонАрх Москва, около 4-х проектов, >300 гостей каждый,

- подготовка и проведение Дня Независимости Америки (парк Красная Пресня 2012, парк Красная Пресня 2013, поло-клуб Целеево 2014), > 1000 гостей, клиент - Торгово-промышленная палата США,

- организация и проведение встречи стан ШОС (г. Дмитров 2012, г. Ярославль 2012), > 300 гостей, клиент - ФСБ России,

- подготовка и проведение международной конференции служб безопасности "Безопасность СОЧИ - 2014", > 500 гостей, клиент - ФСБ России.

www.orf-agency.ru

13 лет 2 месяца

октябрь 1998 — ноябрь 2011

Руководитель отдела наружной рекламы

Рекламное агентство DEBBY (Реклама/ивент), Москва

Проведение РК Клиентов на всех типах носителей городской рекламы (билборд, сити-формат, брандмауэр, наземный транспорт, метро), производство рекламных вывесок и оформление мест продаж, интерьерная реклама, сезонное/праздничное декорирование.
Реализовал кампании:

- Баскин Роббинс, более 1000 рекламных поверхностей с рекламой, оформление мест продаж, POS,

- ЖК Новые Вешки, рекламная кампания в Москве и области, более 200 рекламных форматов ежемесячно,

- ЖК Куркино, рекламная кампания Москва + регионы России, более 250 уличных носителей ежемесячно,

- федеральная лотерея Бига-Бум, кампания в крупных городах России, более 1000 поверхностей ежемесячно,

- Mercedes Rus оформление представительства на Ленинградском проспекте,

- международный павильон PHILIPS на Васильевском Спуске (Москва), внешнее и внутреннее оформление.

- Роснефть, ежегодное собрание акционеров 2008, 2009, 2010. внутреннее и внешнее оформление и навигация.

Достижения:
- Лучшая рекламная кампания недвижимости (ЖК Куркино)
- Увеличение продаж >10% ЖК Новые Вешки
- Самый масштабный проект на Васильевском Спуске (выставочный павильон PHILIPS)

www.debby.ru

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1994 г.

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, г. Москва

Факультет: Планово-Экономический

Специальность: Экономист